聽到這樣的消息,讓我們不覺發現台灣優勢似乎已漸漸流失,潘勝正還進一步表示,以飲料整廠設備來說,現今台灣還存在的優勢只剩套標機,因為以前國外較少發展這部分,後來是由英國研發出來,我國再引進改良,時至今日已非常成熟,較少人能取代,但似乎也僅止於此!因此我們不可不面對這樣的真相,應急起直追,否則將有可能被大陸機取代。
因此台灣廠商,在國際觀不足、研發欠缺、政府支援不夠的情形下,未來該何去何從?台灣市場從民國60年代開始發展,到了民國80年代已進入成熟期,百家爭鳴,再推出新機成長有限,也難有太多大案足以支撐多家包裝中小型製造商之訂單!
包裝產業未來何去何從?訪談中,潘勝正謙虛地提出他的建議,他說:「依他的拙見,大家應摒除成見、齊聚一堂、共謀合作發展機會,並朝國際市場邁進,否則在未來10~20年內,成長將更艱辛」。他認為,有意繼續在包裝產業發展的廠商,應可考慮策略聯盟朝國際發展,尤其是大陸市場目前正處於成長期,需求很大,進入正逢時,以康師傅為例,他說,他們一訂就是20幾條生產線,台灣廠商若不合作,根本無法消化這麼大的訂單,因此若是合作,大家即可分頭進行,有人利用關係拿訂單、有人利用技術將機器生產出來、有人利用與銀行關係將貸款取得,如此分工將可更易取得訂單,何樂不為?
另外當有訂單時,也會召開會議討論,看誰的機器較適合?價錢較適合買主? 就由誰作!當然每季或每年,也都會召開檢討會議,務必使每個會員都有訂單作。
當遇上成員各執己見,認為彼此技術與價格都一樣時,就會以開標方式解決,當然此次若由甲方承接,下次則會改由乙方承接,開標只是決定順序,並非一直由某家接單,務必求公平,否則沒生意做,一段時間後,會員自然會流失。
會員中,若遇上甲乙雙方原本關係不好時,建議大家仍須放下恩怨,以生意為重。或原本是誰的客戶就一樣保留給誰做,他方不可介入,大家須宏觀,放下私人恩怨,甚至有時也該多給接下訂單者額外利潤,大家若能如此合作,不但可銷售自家機器,也可分到整條生產線合理的百分比利潤。
◎最後,潘勝正說,或許有人會認為,這樣的聯盟方式,在台灣根本不可能實現,尤其是同行,要一起合作根本不可能,光是訂單分配就很難擺平,關於這樣的問題,他說,其實這不難,就像他為何可以將世界各大飲料機械品牌同時代理到手,就是因為他可以說服到對方信服,將代理全都交到他手上,他保證一定會分配到大家都有生意做,若自己到台灣找代理,可能會拼的很辛苦,訂單到頭來也可能只剩不到一半,利潤也將去掉一大半,所以他們沒必要如此做,將代理權交給他就事半功倍!
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