昭合40年金字招牌─輸送機零組件代名詞
「不斷創新研發、拓展外銷」因應ECFA實施及大陸競爭
◎台灣包裝(環宇包裝)/王鐿蒨
◎接受本社專訪的昭合公司董事林份先生
40年昭合產品國內外享極高知名度 吸引許多國外廠爭取代理權
當談到整廠設備時,其中經常不可或缺的就是輸送設備,這也是昭合貿易有限公司的主要營業項目,幾乎許多廠商都知道這家經營40多年的老字號─昭合輸送設備供應商。早期台灣工業剛起飛的年代,昭合公司董事長林份就率先從日本進口最基本的傳動鏈條銷售,當時獲得許多廠商的青睞,也大大提升許多廠商製程效率。除了傳動鏈條銷售外,昭合也陸續代理輸送機台上的關鍵性零組件,也都能受到國內業者採用。一段時間後,昭合為了研發自製相關產品,進而成立關係企業迅泰公司,主要負責滾筒及輸送機零組件等研發。迅泰擁有桃園南崁廠,專業生產輸送滾筒及輸送機零配件,平均月產能可達6,000支,專供應食品、飲料、罐頭、物流、電子、紙器等機械大廠使用,並針對物流業自動化輸送之規劃、設計、製造等提供整體解決方案。
因此昭合除了代理全球知名品牌美國Rexnord及荷蘭M.C.C外,還自製研發滾筒及輸送機零組件,讓昭合在國內外享有極高知名度與市佔率,並受到中國大陸、泰國、越南等代理商的高度興趣,前來爭取在當地市場銷售與代理權。
專利認證「止滑卡榫、軸心固定座」 有利運送及組裝
昭合主要提供食品、飲料及各光電行業及物流包裝,輸送(機)相關機械之零組件。產品包含世界之領導品牌Rexnord、M.C.C.及Marbett,白鐵鏈條、塑鋼鏈條(Top-Chain)、各種規格和材質網帶(Modular Conveyor Belts)、磁性彎座(Magnetflex Curves)、自動輸送式過橋板(DTS-C)…等,並自行開發輸送機相關之零組件、如各型墊片、腳架、護欄、腳蹄、迴路輪、門樞鈕、萬向把手和白鐵固定架…等其他元件,使客戶在採購上,可一次購足所需要之零組件。
近年來,更自行生產另一輸送元件—滾筒(Roller),進而不斷研發出自由、強製、堆積、錐形、時規皮帶以及V型和PU圓帶輪各式滾筒,也自行組裝電動滾筒(Power Roller)和煞車滾筒(MBR),目前已獲得日本原廠的品質認可,並深獲國內外業界一致好評。其次,昭合還有兩項專利,一項是止滑卡榫(專利號碼M311684),主要功能在避免筒身與傳動齒輪發生打滑空轉,例如外銷至國外的產品,經常因為環境上熱漲冷縮情形較嚴重,因此止滑卡榫可以減少輸送過程中發生空轉現象。其次還有鋁擠型專用軸心固定座,也獲得專利(專利號碼M316880),可便利機台組裝和提供客戶設計上不同的方向。
洞燭機先引進MCC磁性彎座 解決業界輸送設備轉彎時之不穩定性
我們都知道昭合所代理的世界領導品牌Rexnord、M.C.C.及Marbett,產品包含塑膠網帶、頂板鏈條(Top-chain)、磁性彎座(Magnetflex Curves)、活動式過橋板(DTS-C)等…,當初之所以會引進台灣銷售,其實是有原因的,昭合董事長林份說,早期在台灣啤酒廠所使用的頂板鏈條,在轉彎的過程中輸送帶易因高速造成不穩定的輸送狀況,而恰巧MCC當時有開發使用高速行進專用的磁性彎座,大大克服了酒廠長期以來的困擾,林份進而看到此產品在飲料食品業界的未來性,隨即取得MCC代理權,引進台灣銷售!除此之外,Rexnord、M.C.C.及Marbett的經營團隊有著一項非常優良特性,就是會不斷開發新產品、不斷改良,這樣的企業文化更能符合市場需求,也是昭合代理其產品的原因之ㄧ。
時至今日,許多食品飲料大廠對於製程管控及品質要求極為嚴格,所以為了符合衛生條件及產能,各大廠均將Rexnord、M.C.C.系列產品列為主要供應商,而台灣所設計生產的食品飲料相關機械在國際間口碑評價極高,因此為了保有這樣的口碑,各大製造商也就將Rexnord及M.C.C.列為機台標準配件,甚至國外使用端也會指定採用Rexnord及M.C.C.產品,以提升品質及企業形象,這樣的現象更加證明了昭合當初洞燭機先的代理決定,如今已獲得豐碩成果。
「不斷創新研發、拓展外銷」因應ECFA實施及大陸競爭
林份更進一步表示,昭合所代理的這些產品原廠,無時無刻都在研發新產品,因為他們深知市場瞬息萬變,不創新隨時都有被淘汰危機,這也正符合昭合的需求,因為在台灣,有專利的東西較少,模仿性也高,加上台灣地狹、產業不多、市場費用高、使用率也不高,因此原廠若無法提供即時創新產品,代理商將很難生存,反觀大陸市場,因其人口多、市場大、物價成本低,所以生存機率較大,許多大型產業早期也都已外移至大陸,例如:可口可樂早在20年前就看準大陸市場,於天津設廠,結果不出所料,大受歡迎。林份還說,不管如何民以食為天,所以經營食品或飲料,勢必要以人口多的地方發展,才有利基。若以台灣來說,生產事業過幾年都將會被淘汰,因為ECFA貿易協定實施後,許多外來產品都將湧進台灣,屆時台灣廠商將面臨許多困境,除非自己能將產品品質提升,與大陸產品做出市場區隔,並積極發展外銷,抑或至大陸設點增加競爭力,不然隨時都會有被淘汰危險。
◎一同接受本社專訪的昭合公司總經理林志達先生(中)
代理日本ASAHI滾筒 已獲國內高科技、光電、包裝產業採用
林份強調,近年來全球環保節能新主張,迅泰更致力於生產潔淨、符合環保的輸送滾筒,代理日本ASAHI動力滾筒(Power Roller)及煞車滾筒(MBR),提供各產業流程上所使用各式輸送滾筒,目前已獲台灣高科技公司、電子、光電業、包裝業…等青睞採用,未來更預計推廣到食品產業。雖然該項產品單價較高,但對電子產業來說,該項滾筒將能符合無塵室(clean room)的要求!除此之外,該產品也擁有完整的產品線,從AC到DC馬達,管徑從42.7mm到60.5mm,非常完備。甚至近期更開發出無需電力的煞車滾筒(MBR),這都讓昭合在銷售廣度及深度更加全面化,更能滿足客戶需求!林份還說,他們為了能達到與日本原廠一致的品質,不定時都會派工程人員赴母廠學習,目前在台組裝完成的滾筒也都非常穩定成熟,並獲日本原廠的肯定與信賴。
「發展自有品牌、品質管控及研發創新、拓展外銷」昭合永續經營之法
目前包裝產業景氣有向上提升的趨勢,以台灣市場來說,是否前途就此一片光明?林份說,經濟風暴過後這二年多來,各行各業漸漸趨向穩定發展,但是目前中國大陸正值經濟起飛,台灣將面臨更嚴峻的考驗,價格競爭將是無可避免,該如何因應?林份說,昭合目前主要的因應做法有三項,發展自有品牌、品質管控及研發創新,這或許會是未來臺灣企業生存的不二法門,也是昭合經營的主要方針,更是企業永續經營的必要堅持!其次,企業還必須努力拓展外銷版圖,因為據他所知目前很多飲料、食品罐頭廠在台灣已很少再增建生產線,大部分都以守成為主,而且很多也都是以外銷市場為主,因此若固守在台灣勢必會慢慢沒落,最後慘遭淘汰。何況台灣對大陸零關稅開始後,已有很多產品進入台灣,幾乎高達百分之99,因此做外銷勢在必行。另外在售後服務方面,昭合將加強對客戶的服務態度,對於客戶所提出的建議,將會即時處理,讓客戶滿意為止。在行銷部份,昭合透過國內外參展,及加入各相關入口網站的會員,讓新舊客戶皆能從多方面知道昭和的消息,以便提供最好服務。目前外銷部份,昭合已有多國廠商向其詢價,例如:俄羅斯、泰國、澳洲、中東…等,尤其俄羅斯每年固定都會向昭合採購,在在顯示昭合的外銷實力與努力成果。