■翁永全／採訪、撰稿■

甲芝生技公司在機能性飲料代工界已有十年經驗，在業界幾乎無人不曉；前幾年跨入自有品牌「甲芝王」經營，以真菌類發酵液為主，主力產品有多醣精氣飲、樟芝黑麥等，在四大量販店上架銷售。

經營品牌及通路一向耗時費力，品牌知名度是否夠大，以及消費者對企業的形象認知等，都是決定產品銷路的重要因素。甲芝雖在代工業界赫赫有名，但企業名聲終究不及統一、黑松及味丹等大廠響亮，許多消費者對甲芝生技仍感生疏，以致其目前營收的七成以上仍來自代工業務。

甲芝產品開發部表示，代工客戶以飲料品牌大廠及直銷業者為主，但近年也有來自外國的客戶，包括日、韓、馬來西亞及大陸，最遠來自中東。甲芝並未刻意開發外銷市場，這些客戶都是慕名而來，顯見該公司在代工領域的高市占率，成為最佳代言宣傳，發揮一定程度的廣告效果。

國外大廠看中甲芝的配方研發及製造實力，產品大多以機能性飲品為主，主要添加物為具有美白、美肌效果的Q10、膠原蛋白及VATA 等提神飲料。甲芝負責提供配方，並依照不同的市場口味喜好來調配消費者喜愛的產品，業績穩定成長。

甲芝也看好中國市場的前景，尤其，前幾年幾椿震驚全球的食品安全事件，台灣製產品在大陸消費者心中，相對感到安心、有保障，是一大賣點。其設備先進度及研發實力，也保有領先數年的優勢，在中國經濟成長及東方人注重養生保健的趨勢下，前景看好。

國內飲料市場競爭激烈，產品不斷推陳出新，對於經營品牌及通路大廠而言，新產品小量生產是試水溫的必要動作，開發及小量產委外生產最符合經濟效益，甲芝的生意因此源源不絕。通常大廠的設備投資以量產為主要考量，甲芝以彈性化、機動性服務，提供大廠新產品開發及生產改良，在飲料產業生態鏈佔有重要的一席之地。

直銷業蓬勃發展，業者是否擁有專屬的好產品，在強化品牌形象及衝高營收方面，為關鍵環節，甲芝在直銷業扮演極重要角色。其實，多數客戶對產品的原料及製程可能完全外行，但只要清楚告知產品訴求的功能及市場定位，甲芝就能在最短時間內完成，展現十年來累積的深厚實力。

甲芝十年來代工過的品牌不勝枚舉，許多深受消費者喜愛的產品，如果不細看包裝說明，根本不知道原來是出自甲芝之手；該公司也樂於默默扮演代工廠的角色，為做大保健飲料市場貢獻一份心力。