來自聯合財經網

大陸經濟情況多變，國內工業用紙大廠榮成董事長鄭瑛彬說，在兩岸專注耕耘工紙市場，兩岸工紙產能已是國內相關業者中最大，為讓榮成能永續經營，降低紅色供應鏈的衝擊，2017年將在大陸A股掛牌，挑戰成為大陸工紙前三大業者。

大陸經濟情況多變，國內工業用紙大廠榮成董事長鄭瑛彬說，在兩岸專注耕耘工紙市場，兩岸工紙產能已是國內相關業者中最大，為讓榮成能永續經營，降低紅色供應鏈的衝擊，2017年將在大陸A股掛牌，挑戰成為大陸工紙前三大業者。
榮成紙業成立於1978年，過去文化用紙、工業用紙與家庭用紙三大紙種均有經營。2003年市場轉變，鄭瑛彬評估未來紙業發展趨勢，毅然捨棄文化用紙與家庭用紙，專注發展工業用紙市場，並將版圖延伸至大陸。

目前榮成在大陸無錫、平湖設有兩座低碳造紙廠，年產能分別為80萬及70萬公噸，第三個低碳造紙廠正在湖北興建中，總產能規劃150萬公噸。在蘇州、浙江下沙、昆山及上海閔行設四座紙器廠，年產能3.35億平方公尺，未來將新增三座紙器廠，在華東地區是前三大工紙廠。以下為訪談紀要：

問：大陸紙業競爭激烈，榮成如何找到機會？

答：工業用紙發展緊跟著市場變化走，回顧2000年的時候第一波網路浪潮掀起，就已看到文化用紙未來困境，家庭用紙雖然量大但於價格競爭，榮成才會在2003年選擇專注經營工紙。

15年過去，全球文化用紙使用量大減，家庭用紙依然競爭，工紙因為貨物商品都需要包裝，是必要存在的產業，短期內找不到其他替代品，目前全球紙業中工紙仍佔五成以上。

未來，隨著電子商務、物聯網發展日趨成熟，商品貨物愈送愈遠，不再侷限在自產自銷的單一市場模是，工紙發展也必須跟著全球化。

從大陸市場來看，大陸電子商務蓬勃發展，下一個關鍵決勝點就在物流，而物流發展與包裝服務息息相關，未來大陸物流業者會開始需求品牌識別、精緻化、可降低運輸成本的包裝服務，這是榮成未來必須掌握的關鍵競爭力。

湖北設基地 養小金雞

榮成在大陸主要供應中高端客戶，現在許多客戶都要求簡單、不要過度包裝，但品質、設計要變好，使用包裝工紙重量可以減輕，每個環節兼顧環保、同時也考量成本，包括HP、三星、SONY都是榮成的客戶。

問：在兩岸工紙市場布局？

答：近幾年，國內的工紙供給大於需求，部分產品需依賴外銷以維持產銷平衡，整體台灣地區市場已趨近飽和，目前各主要紙廠產能利用率都在正常水準。

大陸市場的動能依然比台灣來得好，近幾年大陸網購市場增長的速度很快，前年網購規模達到人民幣2.81兆元，年增48.7%，未來五年年複合增長率為27%，促成大陸工紙市場下游應用市場需求持續增加。

因應大陸需求成長，榮成在大陸持續有擴廠計畫，過去在華東市場紮根已深，未來將轉向具有高成長性的華中市場，目前已經在長江經濟帶的華中湖北建置生產基地。

湖北廠第一期產能規劃為85萬公噸，預計2017年第2季投產；接著將會有第二期規劃，整體湖北廠總產能目標為150萬公噸，湖北廠將是榮成達到2020年兩岸工紙產能達400萬公噸，較目前增加二倍。

目標至2019年完成150萬噸產能，主要由於華東地區產能擴充有限，湖北尚無大型造紙廠，在地產能僅約30萬噸，且地處大陸中心、當地紙的檔次較低、基期較華東地區低，有可觀的潛在成長空間及契機，將成為榮成在大陸的另一個成長來源。

產品功能化 提高獲利

問：大陸對紙業發展採緊縮政策，榮成如何因應？

答：去年大陸官方提出《水汙染防治行動計畫》要求關閉環保設施差的小型企業，至2020年造紙業廢水處理情形需達到先進定額標準，依此規定，落後產能將會加快淘汰，屆時才能達到改善市場秩序與供需平衡，目前大陸紙業的價格競爭仍相當劇烈，市場依然供過於求。

紙行業正處於行業整併的階段，政策上為朝向淘汰落後產能，增加產業內的集中度，推動工業用紙產品朝功能化、輕磅化趨勢發展，提高造紙產業行內優質企業的獲利。

榮成在大陸本地廢紙採購量及採購比重逐年增加，目前在華東地區已設有17個廢紙回收環保站，領先大陸同業。未來將持續擴充環保站的設立網絡，包括到湖北地區設立環保站。提高大陸本地廢紙採購量，將有助於減降公司廢紙原料成本。

問：在大陸掛牌進度為何？

答：大陸企業透過併購壯大企業規模，資本雄厚，為避免被大陸業者併購，必須要進入當地資本市場，掛牌是最好避免被併購方式，對企業發展是具有結構性改變的策略。

去年6月榮成為響應昆山市委、市政府推進「轉型升級、創新發展」六年行動計畫，選定昆山子公司做為大陸總部並對大陸無錫、蘇州、上海、浙江平湖、浙江下沙等五家公司進行投資架構重組，股改後成立江蘇榮成環科公司。

預計到2017年榮成環科就具備申請大陸A股上市的資格。上市後除向資本市場募得股權資金外，也可發行公司債等籌資工具。台商在大陸掛牌是有競爭力，因為財務報表透明，目前大陸尚未全面開放民間企業進入資本市場，但未來開放是可預期的，榮成就要搭這波浪潮擠身A股之列。

五核心技術 發展低碳造紙

問：如何因應人民幣波動？

答：美國與大陸在貨幣上持續較勁，美元與人民幣的競爭對在大陸的台商有直接影響，匯率是無法迴避的問題，只能降低風險而已。

美國這幾年景氣不錯，大陸做體質調整，即使如此未來還是看好大陸前景，榮成不以舉債的方式擴大資本，希望進入大陸資本市場，換取更有利的資金條件。

前年榮成大陸子公司美元負債部位最高達5億美元，佔大陸全部負債比重70%以上。去年9月底大陸子公司美元負債部位已降至2.8億美元，佔全部負債比重44%。預計今年3月底美元負債部位將降至1億美元以下，佔全部負債比重不到15%。

問：如何看今年景氣？

答：今年景氣恐怕不會太好，產業、經濟上突破性的發展看不到，業者都要靠自己努力。從榮成客戶來看，大陸客戶的比重持續拉高，台商有減少趨勢，這已是正在發生的現況，希望台商客戶不要萎縮得太厲害。

這幾年政府都講究公平性，但沒有人談成長性，每個政策都有美好願景，丟出幾百億元，但卻沒有後續規劃，缺乏市場思維，讓整體產業、經濟缺乏成長性，這有點可惜。台灣市場很小，政府應放大台灣格局，要做全世界的市場。從過去經驗來看，外貿走在經濟成長前面，過去政府帶著企業跑遍全世界，外貿領先之後，帶動下面中小企業怎麼走，現在的台灣就少這麼一個動力。

問：榮成長期的願景是什麼？

答：榮成積極發展環保造紙科技，透過高效利用資源的五項核心技術，包括再生纖維利用、節能生產、節水生產、空間利用與空汙、水汙、減廢棄物處理等，降低造紙對環境的影響，且能有效節能、降低成本。

在低碳造紙策略下，採用資源循環再生的營運模式。95%以上的原料來自纖維來自於回收廢紙；使用廢棄物做為替代能源，且廢熱回收利用；製程中廢水回用、處理後廢水回用。1公噸廢紙可回收0.87公噸纖維，每回收1公斤廢紙做成再生紙箱，可為地球減少5.3公斤二氧化碳。

因應客戶對環保包裝的需求提高，持續研發「輕量化、耐用、無毒、易回收」的包裝產品，提供客戶最合宜的包裝結構設計。

未來希望榮成能成為大中華地區最具競爭力的工業用紙與綠色包裝領導品牌，也留給子孫更多的資源及更乾淨的生活環境。

預計到2020年預計廢紙回收量可達442萬公噸，當年可為地球減碳2,155萬公噸，等於少砍6,393萬棵樹。

巡田式管理 檢視營運情況

【記者李至和／台北報導】榮成董事長鄭瑛彬35歲扛起家業，40歲擔任董事長，過去20年累積深厚的市場經驗，發展出一套「巡田」式管理哲學。鄭瑛彬說，當一個主管要親自到現場，才知道問題在哪、該如何解決，走過整片田，才能思考全局，這是榮成主管必要的功課。

鄭瑛彬說，「這個產業很像種田，播種不見得會有好的收成，主管要勤於巡田，這中間沒有捷徑，必須很現場主義的貫徹下去，因為只有主管看得出田中出現什麼問題」。

基層的員工每天做好份內的事，沒有全局的考量，主管透過實地巡田，可以知道基層是否朝著公司方向在做，有些營運上的風險也只有主管才看得出來，這些都得親自到現場才會知道。

鄭瑛彬說，「基層員工很無奈地做很多沒有價值的事情，反而浪費公司資源，主管如果不親自下去巡田，很難看出來底層的問題。」

在紙業，榮成的高階主管一年工作300天，早已不是秘密，這是鄭瑛彬對主管的基本要求，每月至少會有一到二次在周六與兩岸主管一起開會，全面檢視公司營運現況與方向。

鄭瑛彬說，「每月定期開會就像是看病，有完整每天的病例，才有辦法將找到對的趨勢，企業經營才能走在對的路上。」

鄭瑛彬認為，主管只有在假日才有機會靜下心來，這個時間是最重要的，會議上主要會討論公司、產業的趨勢與大方向，有些看來不是很大的議題，可能因為設定目標與預期成果不符合，就會花二、三個小時討論，目的是找出原因，並歸納出未來該走的方向。

鄭瑛彬對高階主管要求高，他認為追求產量、追求營運是主管們的事情，「整天對下面吼也不能讓每個人把事情做對，這是沒有用管理方法」。

對基層員工鄭瑛彬認為應該要提供好的工作環境，且要協助員工維持身體健康，因此他自創榮成公司體操，每天早上兩岸2,000多位員工一起做早操，啟動一天活力。

鄭瑛彬說，除讓員工運動外，連夥食都採取精實管理。油、鹽使用量都有管控，採購當地最好的米，營造好的用餐環境。

打造杭州富春山居 高檔度假村代名詞

在大陸高官富賈名人圈裡，提起位在杭州的「富春山居度假村」幾乎無人不知，一手打造富春山居的就是榮成董事長鄭瑛彬，早在1993年就先行跨入大陸觀光市場，並鎖定頂級客群，「富春山居」已是當地高檔度假村的代名詞。

鄭瑛彬說，富春山居對榮成在大陸發展有很好的帶路作用，說到榮成紙業很多人不清楚，但只要提起富春山居，立刻就開了一個話題，關係也就此建立，很多路因此走得順暢不少。富春山居最便宜的豪華客房一晚房價人民幣2,500元（約新台幣1.3萬元），最貴的四合院要價高達人民幣2.7萬元（約新台幣13.7萬元），如果想要入內參觀還需要付參觀費，以維持園區內的品質。

鄭瑛彬認為入住富春山居就要放慢腳步，且停留的時間不能太短，因此在房價設計上住越多天的優惠也越多，入住富春山居多半從三天二夜起跳，鮮少只住一晚就走的旅客。

為讓住客能在入住同時也體驗生活，園內也規劃相當多活動可參加，如果園摘採、田間漫步、騎自行車、游船，還有書法課、武術課、遠足踏青等行程，甚至可客製化住客喜歡的活動。

鄭瑛彬說，進入富春山居園內腹地相當大，能走能看的地方很多，只住一個晚上、隔天中午前就走，太倉促了，住三天二夜其實也算短，富春山居很多地方可能沒走不完。

富春山居主要股東包括寶隆持有45%股權、榮成持有20%，鄭瑛彬同時是二家公司董事長，目前穩定獲利，現金流量充足。鄭瑛彬說，富春山居一個就足夠，一個好的度假村需要花很多時間、人力去經營，要做就要做到最好，目前不會再投入經營新的度假村。

富春山居連續九年蟬聯國際旅遊屆奧斯卡獎WTA，2015 World Travel Awards(WTA)中，富春山居一舉獲得「亞洲最佳渡假村」、「亞洲最佳別墅」及「中國最佳水療渡假村」三項大獎。

富春山居位於元代文人黃公望所繪「富春山居圖」中所錢塘江上游段富春江區域。正因位在黃公望萬年結廬隱居地點，因此將度假村命名為富春山居。