中國BOPP企業可持續發展戰略
BOPP薄膜生產企業的可持續發展戰略
（本文根據作者在近期於上海舉行的“2010軟塑薄膜行業高峰論壇”上的演講整理而成。）
本文由廣東德冠薄膜新材料股份有限公司董事長兼總裁羅維滿結合行業發展實際，分享了
公司多年發展經驗。
廣東德冠薄膜新材料股份有限公司董事
長、總裁 羅維滿
踏入新世紀以來，儘管BOPP全球需求增長率一直維持在較高的水平，但產能盲目擴張的幽靈始終伴隨著本行業的發展，隨之而來的是生產綫的使用率和產品利潤率雙雙下降。我從德冠的發展經驗爲例，談談對BOPP企業可持續發展的理解。
企業大致有三種可以獲取競爭優勢的一般競爭戰略選擇：成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。這三種戰略並無優劣高低之分，合適才是硬道理。2001年起，德冠提出了“規模·
核心技術·差異性博弈”爲經營戰略，並多年來堅持執行這一戰略，數年的實踐，使德冠在一定程度上擺脫了行業景氣周期的影響，走出了具有德冠特色的良性、平穩、快速的發展道路。
規模·核心技術·差異性博弈
首先是規模。當今的工業企業，除了極少數行業外，一般都需要規模效益，達到一定規模才有可能獲得邊際利潤，但規模不一定越大越好，而且光強調規模，可能會產生負面效果。
因此，在穩步擴大規模的同時，德冠高度重視核心技術，也就是技術創新的範疇。近年國家把科技創新列爲國家戰略，德冠自本世紀初起就致力於技術創新。但技術創新談何容易，德冠在創新的過程中也付出了高昂的代價，但我們還是堅持下來了，到了今天，我們每年都有新的產品和專利誕生，形成了十多個產品系列，比如世界領先、獲十多項專利的節能環保型無膠複合膜就填補了國內外空白，珍珠膜、鐳射膜、鐳射珍珠膜等多個產品佔中國市場第一位，奠定了功能性BOPP薄膜研發及生產領跑者的基礎。同時，德冠高度重視知識產權保護工作，維護自身合法權益。
第三個就是差異性博弈。對於自己的優勢技術和產品，確保其領先性——比如鐳射膜、珍珠膜的製造技術以及無膠複合膜的生產和應用技術。
向“服務型製造業”轉型
另一方面，有好的產品，不一定有好的市場，能夠做到讓客戶滿意才是根本。因此，我們十分重視商業模式的創新，重視服務。因此，德冠提出了要從“傳統製造業”（或稱爲“設備型製造業”）向“服務型製造業”轉型。
（一）以服務承諾的柔性替代傳統制度管理的剛性。
服務承諾的柔性對於提高企業的應變能力，適應競爭環境的能力具有重要作用，使企業能從變化的調整中掌握主動並贏得競爭，從而超越了行業中傳統的簡單訂單管理模式。
（二）以增加客戶價值的新型營銷模式，替代純粹的、傳統的商業營銷模式。
爲客戶增值的新型營銷模式最先進的並不是生產製造，而是營銷，以先進的營銷理念，使產品不斷滿足用戶的願望，以無所不至的服務增加產品的附加值，同時，深入挖掘客戶需求，主動爲客戶解決發展過程中的技術、管理及文化的問題。
（三）以將客戶的發展視爲自己的機遇，替代只顧自己利益而忽視客戶發展。
幫助客戶發展就是爲客戶提供一流的產品與服務，以一流的解決方案，幫助客戶實現夢想，成爲客戶首選的、長期信賴的合作夥伴。我們密切注視客戶的各個發展方向和產品轉型，加大研發的投入，配合客戶攻克技術的難點，並使之成爲我們拓展市場的有效方法。
（四）以根據產品研發的流程再造，替代依靠生產設備的組織分工。
以流程爲中心的新型企業，就是大幅度地改善管理流程，放棄陳舊的管理程序或操作方式，專注於研發的需求，而不是注重和強調設備的單一性。
（五）以個性化設計製造，替代單純規模化生產，並解決了“小綫必虧損”的行業難題。
（六）以注重員工願景與企業目標相結合，替代強調員工服從企業發展目標。
此外，德冠十分注重企業文化的孕育，我們有豐富的德冠文化理念，並植根於每位員工的思想和行爲中。
BOPP薄膜技術與產品應用的發展方向
(一)BOPP薄膜技術方面
1、節能環保製膜技術。
在茂金屬PP原料的配合下，結合雙螺桿擠出機技術、均勻傳熱技術、能源在綫利用技術實現BOPP薄膜生產的節能與環保。
2、優異厚度及光學性能薄膜製造技術。利用新型擠出機、更合理的模頭設計，結合更均勻的拉伸溫度控制技術，實現優異厚度及光學性能薄膜製造。
3、同步拉伸製造技術。
在該項技術更加成熟的時代，充分發揮同步拉伸技術的優勢，製造出高模量的輕質薄膜、表面極少瑕疵的高檔薄膜以及縱橫向物性均衡的BOPP薄膜。
（二）BOPP薄膜產品應用方面
1、產品的輕量化趨勢。
追求產品生產成本的降低是大多數企業的永恒主題之一。在滿足下游用戶的性能需求的條件下，減少BOPP薄膜的厚度，是降低BOPP使用成本的最有效方法，同時也符合當今國際社會的環保要求。比如國外已出現了厚度12 um且性能良好的BOPP消光膜。
2、更獨特的外觀效果或可防僞加工性。
產品包裝的目的，不僅是爲了產品的保護，其外觀吸引顧客的能力，已佔有越來越重要的位置。尤其在超級賣場大行其道的今天，如何能第一時間捕獲消費者眼球，相信將成爲BOPP差異化重要的潛在領域。比如德冠的鐳射珍珠膜，達到了包裝精美、仿僞和低成本的統一。
3、適用於更高的包裝速度。
提高包裝速度，既是包裝設備的問題，也是包裝材料的技術進步問題。要提高BOPP產品的高速包裝使用性能，通常需要在多項關鍵性能指標上進行協調與提高。德冠研發的高速珍珠膜，就是基於這一需求而推出的。
4、簡化下游加工工藝，實現清潔安全生產，大幅降低下游加工的成本。
比如德冠研發的節能環保型無膠複合膜，不需要即塗或預塗工藝就能與紙張複合，省卻了傳統印後加工業的塗膠與乾燥工序，徹底去除甲苯等有害VOC，節能達30～50%，把覆膜業這一傳統的汙染行業改造成爲新型的節能環保產業，並爲用戶創造最大價值。
5、可降解BOPP薄膜
隨著人們對可降解材料認識的提高以及環保意識的不斷加強，這類材料將有著極其廣闊的前景。德冠一直致力於該領域的研發，並取得了一系列突破。
6、可替代CPP、PE薄膜的BOPP。
通過設備功能化改造，配合原材料及工藝創新，開發能替代傳統CPP或PE薄膜的BOPP薄膜，或者兼具幾種薄膜優勢的功能性薄膜新材料。
綜上所述，BOPP企業實現可持續發展是可行的。通過差異化戰略的選擇，不斷開發功能性產品，使產品和服務實行與同行的錯位、良性競爭，避免以往那種千軍萬馬過獨木橋，或者單純追求規模化的做法，同行間要共同尊重和維護知識產權，從而才能實現行內企業普遍盈利和中國BOPP行業良性發展的局面。
來源/雅式
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