康耐視公司台灣與華南區總經理張志偉對Cognex未來前景看好。李正宗／攝影

美商康耐視公司（Cognex）台灣與華南區總經理張志偉表示，科技產業在2008年底受到金融風暴影響，情勢非常嚴峻，但自2009年3月起就從谷底反彈，第四季市場需求強勁，客戶信心大幅提高，康耐視視覺系統也隨著景氣回升，在大陸華南市場及台灣市場都快速成長。

張志偉表示，Cognex是全球製程自動化視覺系統、視覺軟體、視覺感測器以及表面檢測系統領導供應商，也是工業ID讀碼器領導供應商。康耐視的視覺技術能協助公司改善產品品質、減少生產錯誤、降低製造成本，將物廉價美的產品提供給消費者。

Cognex視覺產品強調耐用性，強調即使生產線上的環境變化，Cognex視覺產品都擁有優於他廠的正確性與可靠度。由於視覺產品的技術門檻降低（使用難度降低），以及價格下降，因此應用領域不斷增加，Cognex的長期銷售策略是提高加值型經銷商的銷售比重，加強服務，有別於傳統只重銷售的管道。

康耐視以前以銷售中高價位、高附加價值產品為主，目前也加強經濟型產品的銷售，也讓Cognex的產品更普及化，推向更廣泛的市場。

張志偉2009年起兼任華南地區總經理，掌理華南10個省份的銷售。華南地區機會豐富，與台灣地區有互補性，產業型態與台灣早數年相似，尤其深圳地區人均所得已近2萬美元，廣州也有1萬9,000美元水準。而台灣企業擁有「工匠」的精神，重視鑽研基本與精益求精的精神，張志偉就是將這些精神帶入大陸市場，有系統的傳授這些觀念、做法與流程，大陸團隊都非常能接受。由於Cognex擁有好的產品、堅強的研發與財務實力，張志偉協助導入好的流程、正確的做法，因此華南員工的士氣都很高。

康耐視最近推出多項新產品，包括缺陷檢查領域、太陽能檢查領域，2D辨識系統、3D的應用與彩色的應用等，這些都已在台灣及大陸市場推出。康耐視視覺產品近幾年在台灣市場占有率已達第一，該公司除電子領域外，未來也將積極開拓食品、汽車、金屬加工及傳統機械製造行業。

康耐視也將強化與經銷商的關係，加強對經銷商的教育訓練、技術支持及市場推廣的贊助。康耐視本身則加強關鍵客戶的支持、加快新產品的推出，增強競爭力、擴大市占率。由於同行大都是代理商，康耐視是國外原廠的分公司，能夠提供快速優質的技術服務，而且沒有保留的傳達技術、完整的教導，造福台灣產業。希望不只是賺錢，對台灣產業技術升級也有所貢獻。

康耐視也提供很多資源經費，協助尋找客源與業務案件，再交給經銷商處理，達到客戶、經銷商與Cognex三贏的局面。