來自中時電子報

04:102019/10/28 工商時報 邱莉玲



正隆越南平陽造紙廠五期總產能將高達105萬噸。圖／正隆提供

正隆布局全球，提出最新的「V計劃」，董事長鄭舒雲直言，未來正隆要有大幅成長，得看越南（Vietnam）！現階段以工紙紙器為發展重心，逐步跨足家紙領域，以成為當地全方位紙業領導商為目標。接著計劃在印尼、寮國等國設紙箱下游廠，擴大在越南及東協市場市佔率，以維持領先地位。


目前正隆在台灣、大陸、越南三個產銷基地，營收佔比為68％、21％、11％，3年後越南百萬噸級產能基地將全數投產，配合現有3座紙器廠，以及將於南、北越建置的2座紙器新廠，可提供一條龍式產銷服務，越南貢獻營收將可望翻倍成長，帶領整個集團營收突破500億大關！以下為鄭舒雲專訪摘要。

問：當初關掉大陸部分造紙廠，轉赴越南設造紙基地的策略思考？


答：全部是以集團現狀和利益在評估。當時，中國大陸以環保、產業轉型升級為名，逐步淘汰位於沿海城市的工廠，位於上海的中隆廠恐難逃搬遷命運，正隆需決定往內陸發展，或是轉進越南。

最後決定到越南，主要是因為在越南已有紙器廠，隨著東協國家經濟持續發展，可以朝上下游一貫化產銷服務，完整布局。反觀在大陸，正隆紙器廠都在沿海地帶，若往內陸發展造紙廠距離太遠，並不具經濟效益。

再者，東南亞人口多達6億、成長機率比大陸高，其中越南約9,700萬人口，比台灣大3倍，但每人平均用紙量比台灣低很多，尚有很大成長空間；且當地紙廠造紙程度差，還有加值空間，具有較高開發潛力。

正隆因應東協國家蓬勃發展，正持續增加產銷據點。在越南的平陽造紙廠區已規劃分五期發展，逐步建構105萬噸級產能基地；除了現有三座紙器廠，也將於南、北越再建置下游紙器廠，攻當地紙器市場商機，中長期目標是建置造紙紙器一貫化產銷服務，進行完整布局。

未來，可以從越南將原紙銷往鄰近東南亞各國免稅，長期則視市場發展，可搭配到印尼、寮國等地設紙箱下游工廠，擴大越南與東協市場佔有率；若印度、印尼等地需求提升，也可以由越南供給，越南製造基地的重要性明顯提高，成長指日可待。

問：越南是各國紙業搶進的一級戰場，正隆贏的策略？

答：正隆早一步決定到越南發展，取得土地成本不高，現在土地成本一直漲，已是當初的10倍，讓正隆在各方面成本掌控享有先行者的優勢。

但正隆到越南並非一帆風順，還是面臨語言、做事方式與習慣的不同，現階段最要緊的事，就是國際化人才培育、海外當地幹部養成，以台灣總部支援越南作戰。

正隆到越南發展，也會盡量避掉之前在大陸沒有注意到的地方，像是在地人才培養、組織架構調整。正隆在大陸一開始考量和規劃IPO，所以採獨立經營；如今越南基地與台灣總部緊密聯繫，希望很快做出回應。但未來仍可能進軍IPO。