來自中時電子報

04:102019/10/01 工商時報 莊富安

台日機械企業經貿商談會往年舉辦盛況。圖／臺灣機械公會提供

為協助我精密機械業打開日本市場，並透過日本大商社的海外綿密行銷網進攻全球市場，臺灣機械公會在經濟部國際貿易局鼎力支持下，訂於2日與日本機械振興協會、日本工作機械輸入協會，在東京的日本機械振興會館舉辦「2019台日機械企業經貿商談會」，雙方將有41家業者與會，預計進行104組的訂單接洽、技術合作會談，可望帶來豐碩的成果；值得一提的是，該項活動今年更首度增加大阪場次，將台灣精密機械業拓銷日本腳步進一步擴大到關西地區，備受我業界期待。


臺灣機械公會指出，10月4日登場的「台日機械企業經貿商談會」大阪場次，預計有台企21家、日企12家參與，現場將密集舉辦89組的洽談會，由台灣多家知名工具機、食品機械、重機設備工程及零組件業廠商，與日本大商社、工具機廠商展開一對一洽談，由於日韓近來爆發貿易大戰，有許多日本機械廠商準備將昔日向韓國採購的機械零組件或OEM項目，改由台灣廠商供應，可望為我業者帶來更多新商機與合作機會。

臺灣機械公會指出，今年台灣廠商由該公會「台日機械技術與合作聯誼會」會長黃旭璀領軍，在東京與大阪兩地合計將與日本30餘家業者面對面洽談，總媒合場次高達190餘場，為雙方機械業者近年來場面規模最盛大、專業度最高的商談會活動。


臺灣機械公會近年來持續辦理台日經貿活動，主要是希望能促成我機械零組件廠商成為日本本土機械供應鏈的一環，提高台灣對日輸出金額；其次，期望透過台灣機械業者與日本丸紅、湯淺、山善等知名大商社不斷的接觸，加入其在世界各地的銷售通路，雙方擴大合作進行優勢互補，共同進軍國際市場，創造雙贏的局面。

臺灣機械公會自2014年開始與東京地區相關公協會合作，累積日商人脈及與日本機械業意見領袖建立友好情誼，再將此人脈協助會員廠商拓展日本市場，今年已是第5年在日本舉辦該項活動，今年預計出席東京場次的日商計有丸紅、湯淺、東洋精機、牧野、新瀉…等20家日商企業，出席大阪場次的業者為三菱重工、山善、西田機械等10家日商企業；台灣方面則有德川、甲聖、精浚、國際直線、世協、穎漢…等21家機械業者參加。

臺灣機械公會長久與日本機械振興協會、日本工作機械輸入協會合作，建構了臺日媒合工作團隊，該團隊引領有意與日本業者合作的會員，一步步累積行銷日本的實力，包括幫助廠商釐清對日本合作的期待為何；協助廠商找到自我產品的優勢，及協助將資料翻譯成符合日本人格式的日文，其後再透過機械公會東京辦事處逐一發信給指定的日商，表達與其洽談合作的意願，透過這些事前周延的媒合工作，讓台日兩方企業代表出席商談會時就是有效率的溝通，無需再自我介紹半天，因此5年下來締造的成果相當豐碩。