來自經濟日報

2019-05-09 15:35經濟日報 徐谷楨

為協助台灣業者深入印尼、馬來西亞、菲律賓三大東協新興市場，由經濟部國際貿易局及外貿協會共同籌組「東南亞貿易及布局訪問團」，日前率43家台灣廠商與銀行代表，到當地市場拓銷及考察，吸引近280家買主到場與我商洽談，洽談場次超過660場，參團廠商預估後續商機達2,005萬美元。 

 
外貿協會「東南亞貿易及布局訪問團」5月2日在吉隆坡舉行洽談會，馬來西亞買主現場體驗台灣美妝產品。 貿協／提供

貿協指出，印尼、馬來西亞、菲律賓三國政府近年積極推動大型基礎建設，製造業發展需求暢旺，即使在全球保護主義盛行及中美貿易戰風暴的影響下，國際貨幣基金組織（IMF）對此三國的經濟前景仍持續看好，加上人口紅利龐大，消費市場需求殷切。

貿協在4月24日到5月8日組團前往印尼泗水、雅加達，以及馬來西亞吉隆坡與菲律賓馬尼拉拓銷及考察市場，徵集的台灣業者領域涵蓋機械設備及零配件、汽機車零配件、LED照明設備、綠能及節能產品及系統、智慧電源控制系統、美妝及護理保養品、建築五金、手工具、網絡設備及各類消費品（食品及鞋類）等。

團員對於外貿協會拓銷團讓業者「自由選擇訪問點」的模式非常贊同，因為可視公司開發市場所需及產品特性選擇洽談站點。

再訪印尼泗水 峇里島買主來相會
這次拓銷團為外貿協會睽違多年後再次造訪印尼第二大城泗水市，除了有泗水市的當地買主參與外，也邀請到東爪哇、中爪哇及峇里島的買主前來與會，例如專營機械及工業設備的大型經銷商Graha Multisarana Mesindo特地前來與台灣業者洽談。

此團團長軒豊公司副總經理鄭敏輝表示，由於印尼刻正推行各項大型基礎建設，無論是機場、港口等重大建設或是印尼推行的製造業升級所帶動的工廠投資計畫都會用到照明產品，因此於他們公司的節能環保LED照明設備具有高度需求，在泗水及雅加達兩站洽談會均吸引眾多買主前來與該公司洽談，深感驚喜，對後續合作商機更有信心。

專營製造各式輸送機的川岳機械總經理特助李贊福說，由於印尼、馬來西亞、菲律賓這三個市場正值經濟起飛及產業升級階段，物流、倉儲、食品等各產業對於輸送機及自動化輸送設備均有需求，該公司又可提供客製化服務，在這次三個市場的洽談會中，買主洽談場次不斷，甚至有雅加達買主在會後即約好下周要特地赴台灣與該公司進一步洽談，後續商機可期。

拓銷團接觸買主 一對一效益高
印尼及菲律賓為東協人口第一及第二大市場，加上馬來西亞，三個國家人口加總達4億人，人口紅利龐大，對於食品及美妝保養品的消費力驚人。

豐喜食品董事長廖憲平表示，這是該公司第一次參加外貿協會拓銷團，觀察到這三個市場食品業者及通路商對於果凍及蛋糕等產品具有高度興趣，在印尼及馬來西亞有多位買主問及清真認證事宜，商談絡繹不絕，未來商機值得期待。

台灣知名的烘焙調理醬製造商福汎企業外銷開發經理匡書顏則表示，過去該公司多以參加展覽形式尋找合作夥伴，這是第一次以參加拓銷團方式接觸買主，深感拓銷團相較於參展能以較少經費的方式，達到與買主一對一洽談的效益，此行也找到幾家適合的潛在通路對象。

根據IMF統計，菲律賓在2019年至2021年間，GDP成長率每年均維持在6.5%以上。加上菲律賓總統杜特蒂領導的政府頒布一系列獎勵投資及「雄心2040」政策，帶動各項基礎建設及製造業商機。

此團副團長國際精工（AMA TECH）業務經理李承翰說，菲律賓近年對於工廠用大風扇需求暢旺，加上菲律賓為東南亞地區電費最高的國家，該公司的節能環保大風扇可減少用電成本，在馬尼拉洽談會中即有當地知名的建築裝修用品通路商表達高度合作興趣，後續商機看好。

首度參加貿訪團的台灣中小企業銀行國際部副理李欣怡表示，在印尼、馬來西亞及菲律賓觀察到很多製造業的投資及拓銷機會，此行也與當地台商會多方交流，建議台灣中小企業可多與當地台商網絡合作對接，創造產品、人脈、通路資源共享雙贏的機會。