(點擊圖片連接網站)
包裝機材該如何搭配?
找一條龍服務的「天成」就對了!
─協助產業提升競爭力並與國際接軌的老行家
影響( 貢獻) 事蹟
過往臺灣企業掌握國際大環境的機會之窗，建立起「代工王國」的美名，充分發揮自身競爭的優越條 件，創造出世界各國驚豔的經濟成就，然而世界環境變遷，台灣中小企業已漸漸轉變以自我品牌模式的多 樣多量趨勢，但由於交貨期的不穩定、缺乏人力與廠房空間的受限…等因素，許多廠商在提升競爭力與國 際接軌方面出現了瓶頸，然而這對天成包裝機械公司創辦人陳明順來說，並不是一件很難解決的問題! 他 說，我們都知道許多從事包裝自動化的業者，經常較弱的部分就是，懂包裝機的人，未必懂包材，而懂包 材的人，也未必懂包裝機，因此使用者若是遇上問題，經常必須找到兩家以上廠商，才有辦法解決疑難， 然而這對一退伍就從事包裝產業的陳明順來說，都可協助建議與解決! 他從事包裝機材的生產銷售已有 30 幾年的經驗，主要產品有包裝機械、包裝帶、及收縮膜，不但自產也自銷，因此不管客戶遇上什麼樣 的問題，如機器該搭配哪種包材? 或包材較適用何種機器?... 等，他都能迎刃而解，提供客戶最好的建議， 此外，若是設備出了問題，他們也都能立即判斷解決，因為天成的送貨人員就是維修人員，若是遇上問題， 不須層層上報，在很短的時間內即可獲得解決，因此下次當您遇上我的捆包帶該搭配何種機器? 或是我的 包裝機該選用何種膜料? 不妨直接與「天成」聯繫，他們絕對會給你最好的建議! 我們認為這是天成的專 業，也是對包裝產業的最佳貢獻，無可取代。
天成包裝機械企業有限公司( 小檔案)
■ 創立時間：西元1985 年 ( 民國74 年)7 月
■ 員工數：58 人
■ 主力產品：紙箱封箱機，紙箱成型開箱機，棧板裹膜纏繞包裝機，捆包打包機，套袋封口收縮機，製袋封口機，製袋套 袋磅重、計數封袋機，真空包裝機，省力搬運機，全線整廠規劃搭配自動系統和機器手實現全自動包裝設備。
■ 國外市場：主力在亞洲區，目前朝其他市場前進。
■ 資本額：2000 萬
■ 重要紀事
| 2012 年 |
10 月於馬來西亞成立天成公司TIAN CHERNG PACKING MACHINERY SDN BHD |
| 2011 年 |
10 月擴廠，總廠地9289 平方公尺(2810 坪)。成立辦公事務所。 |
| 2008 年 |
現有廠地擴廠，廠地6118 平方公尺(1850 坪) |
| 2005 年 |
取得歐洲安規CE 認證，2009 年取得ISO 9001 認證，對產品品質及安全進一步給客戶保證。 |
| 2003 年 |
投資馬來西亞JEISUN SDN. BHD. 廠，專業生產PP 打包帶。 |
| 1998 年 |
遷廠，現址於台南歸仁。
一廠：包裝機械製造廠。專業致力於各種包裝機，開箱、封箱、捆包、裹膜、搬運、堆疊機及自動化、省力化包
裝生產線規劃製造。
二廠：PP 打包帶廠。年產2400 噸PP 帶，增加生產線六條( 八條生產線)。 |
| 1989 年 |
成立PP 打包帶製造廠，專業生產全自動、半自動PP 打包帶及手工編織帶( 二條生產線)。 |
| 1987 年 |
成立包裝資材銷售部。 |
| 1985 年 |
天成包裝機械成立，專業製造封箱機、捆包機。 |
成立於1985 年，深耕台灣三十年，天成包裝機械公司是一家經驗豐富世界級的系統包裝機械製造商。強調質量， 技術的，服務和創新的天成，擁有CE、ISO 9001 為使用者提供安全標準和環境友好認證。以客製化產品努力滿足客戶公司之需求，並可提升整體的生產力與降低包裝成本，提供最好、最可靠的包裝經驗與包裝解決方案。
天成的故事從1985 年說起，當時只有高職機械科畢業的陳明順，從五萬元資本額開始從事材料行批發買賣，由於資金有限但仍不忘對機械研發的熱情，陳明順僅能透過收集報廢機器中進行拆卸組裝訓練與培養自己的技能，一段時日後，在一個機緣下遇到了前輩潘先崑先生，經由他的鼓勵與牽引，獲得許多的經驗與技術，並在一次的巧遇中，與老同事王明安先生重逢，陳明順立即邀請他一起打拼共創機械事業，最後索性也獲得兄弟陳明生先生的支持，於是天成團隊的布局就此展開。
創業10 年後，陳明順已將天成的品牌打響，並驚艷整個包裝機械產業。此外，他也積極參與各大展覽，從單機轉型為自動包裝生產系統，抱著開放的心，面對大環境不同客群需求變化。一路走來，天成公司一步一腳印、穩紮穩打、強調質量與技術，目前已成為南台灣一條龍生產最具規模且專業的包裝設備廠，並從台南這純樸的城市走向全球市場。
協助產業自動化包裝的最佳夥伴
陳明順表示，天成在業界已30 年，從名不見經傳的包裝帶製造公司，蛻變成為南台灣最具規模且專 業的包裝設備製造廠，並於業界打開知名度，加上公司自創立以來，培養出的製造部門團隊平均都有10 年以上資歷，且大部分製程皆自行處理（研發、鈑金、組裝、交機服務、業務等），所以在成本與機動性 上會有較大空間。其次，在全自動化包裝系統方面，也能提 供最佳的售後服務，主要乃因為歷經多年的研發整合，天成 早已具備全方位的開發能力，因此客戶若採用搭配天成的整 套自動化設備，將可縮短包裝流程、確保包裝完善與減少包 材的損耗，絕對是產業界自動化包裝的最佳夥伴。
強而有力研發團隊提供客製化特殊需求機種
天成的主力產品共分七大項：紙箱封底機、開箱成型機、 裹膜纏繞機、捆包機、製袋、計數、磅重封袋機、套袋收縮 封口機、全自動化包裝系統。
然而天成為何要開發多項不同機種，主要原因是能與同業產生差 異，一般同業的做法是「無法開發的機械，自其他廠商購買產生拼湊」， 但是針對客戶產品的特殊需求，難以完全尋找有能力配合的廠商而無法 達到客戶的標準與後續售服的要求。陳董表示：「天成自行研發所需機 械，進而產生今日擁有七大項的機種產品」，除了品項多元外，每一項 機械都擁有其系列產品，能夠針對不同領域的客群進行規劃與建議，可 幫助各產業針對現有場地縮短包裝流程、確保包裝完善與減少包裝材的 損耗等。
除了一般市面流通的尺寸所提供的標準機型外，天成包裝 機械可依客戶的特殊需求來加以改變細節，配合產品生產的特 殊需要或是符合廠房所需，「這也是天成在市場上佔有一席之 地的主要原因。」
少量多樣的機械研發，使得製造成本偏高，「這也是業界 不願意客製化製作的主要考量原因」，陳董說要進行客製化的 先決條件是公司必須要有研發、銷售的能力與穩固的技術團隊。 然而陳明順對天成的研發能力非常有信心，並表示：「在 與新客戶洽談時，只要天成能以現有機械完成客戶所提出的需 求達70% 以上，就有合作的機會！剩下30% 便能靠著逐漸摸 索與挑戰來進行研發」，擁有不斷求新、求變、兼顧品質與技 術的能力是客製化的門檻，也是天成擦亮金字招牌的口碑。
協助節省三分之二人力 產能確可提升50%
天成在進行客製化包裝機械服務時，會先對客戶的廠房狀 況進行了解，「與客戶洽談時，我一定要先了解客戶生產線的作業環境 與他所有的需求，不論是想增加產能、節省勞力或增加速度」先行了解 後再由團隊進行評估並回饋給客戶評估報告，客戶方能了解在現有環境 之下藉由天成的協助能將生產線優化到何種程度。
陳董舉了天成在先前合作的例子加以說明：客戶廠 房內一條生產線上有12 名員工，進行備料、包裝與上線 等業務，經由現場勘查了解他生產線、機械與產品相關所 有的規格與功能後，天成的團隊提供給客戶評估報告並 說明，在客製化自動包裝機械的協助下，人力將可從原先 12 名員工降成3 至4 名，等於節省三分之二的人力，產 能確可提升50%，「等於說原先12 名員工創造的產能， 現以2~3 名員工即可達到，且客戶針對該生產線投資的資 本，在將近10 至12 個月內即可回收！且多出來的人員即 可改換從事更有效率更高階的工作，有效善用人力資源」， 因此我們從這樣的例子來看，便可輕易得知，若您想讓企 業提升競爭力並與國際接軌，找「天成」規劃就對了!
然而像這樣的例子可說比比皆是，因為臺灣的市場多為中小企業居 多，場地與資金的條件最為嚴苛，以自動化機械取代高勞力工作，儼然 已成為現今市場趨勢。
自產自銷的一條龍服務 讓品質、價格、售後服務成為客戶免擔憂的保證
多年來，陳明順已帶領天成團隊參與許多國內、外展覽，深深了解 台灣市場已改變，不再是單機量產即可滿足市場需求，因此他改變了經 營方向，轉型成為提供一條龍生產的工廠，從鋼板焊接成形、機構組裝 配製、機電軟體配製、全機試車上線.. 等，皆一手包辦。這樣的作法， 儼然已成為該領域的領頭羊，並帶領團隊以客製需求產線製造推進，目 前已成功打響口碑，成為客戶可信賴、願意聆聽客戶需求並給予專業建 議的專家。
我們都知道，一般提供一條龍生產線規劃的公司，大多會找多家廠 商來配合，以進行整合成一條生產線，但往往規劃公司本身維修能力不 高，甚而未具有維修能力，而讓客戶必須自行找到原廠才可進行維修， 「這在服務層面與修繕溝通就造成了嚴重隔閡！規劃公司雖然有規劃能 力，但也產生額外的管銷費用，因此在設備售價成本相 對會較高」，而天成則是包攬所有機體的製作，「一來 佔了品質穩定與價格優惠的優勢，二來對客戶的售後服 務也不會產生麻煩與困擾，兩大優勢成為天成對客戶的 保證，亦成為市場上的競爭優勢！」
陳明順進一步說明：以國內市場而言，許多客戶 在購置時會考慮到後續相關維修問題( 例如南北交通距 離)，然而天成對於自家生產的每一台設備，皆保證提 供完整售後服務。「我的客戶曾經告訴我：我跟其他廠 商買的機械，一直存在著售後服務的隱憂，但是在跟天 成購買設備後，完全沒發生這樣的問題！」可見天成的 產品品質與售後服務，深深獲得客戶的肯定與青睞。 「只要設備有我們天成的標誌，不論使用了5 年、10 年、20 年、30 年，只要你認為仍有維修的價值，一通 電話過來即可協助安排。」這是天成對品牌與設備的愛惜，也是對客戶 的保證。
為螺絲扣件業研發自動下料機 造福並改善工作效率
擅長設計生產全自動包裝流程的天成包裝機械，針對螺絲扣件業的 下料供料，開發出自動螺絲下料機，其運輸帶上的凸出顆粒設計，可有 效將加工成型後的成品與油漬分離，整潔、快速、收集便利。
陳明順表示，由於扣件業者，在加工成品完成後，成品常黏 附許多油漬，所開發出的自動螺絲下料機，由於便於收集加工 後的產品，更能將產品與油漬做初步有效分離，而輸送帶上 的凸面顆粒設計，能將成品做二次油漬分離，粒粒分明，不 會黏在一起。他說，各式全自動化包裝系 統逐漸扮演著交貨期與包裝零誤差的重 要角色，加上產業包裝需求，已從單機 進展到整套系統，目前天成可幫客戶從自 動開箱成型、磅秤分級、貼噴印標籤、摺 蓋封箱、四角角邊封箱、捆包、排列堆疊棧 板、裹膜包裝至輸出等需求都可輕鬆應對，大 幅改善一般傳統包裝方式的人力成本，還能提高包裝流程順暢與工作效率。
為雜糧、綠肥作物種子設計國內第一套自動化包裝作業系統
「AI」人工智慧替代人類勞動力，已成產 業趨勢，日前農委會種苗改良繁殖場則是引進 了AI 人工智慧來「包裝種子」，種苗場引進「種 子自動包裝系統作業線」機組，大幅減少60％人 力，降低職業傷害和提高幸福工作指數，還具有紙箱將完、 開箱異常、封膠失敗、膠帶將完等檢知警示，能幫助農友迅速、 確實的進行種子自動化包裝。
然而設計此套設備的功臣正是天成公司。陳明順表示，建置一套 「種子自動包裝系統作業線」，機組包含全自動磅重套袋機、全自動開 箱封底機、全自動排列裝箱機、輸送系統、機械手臂等，為國內第一套 專為雜糧作物（玉米、高粱、小麥、大豆）、綠肥作物（油菜、苕子、 埃及三葉草）設計的種子自動化包裝作業系統，如同包裝機器人般的投 入作業，大幅提升設備產能和良率，有助於節省60％人力。由此可知， 天成這樣用心的客製化設備，不但造福許多農友，也將成為日後許多此 類產品自動化包裝的研發開端，影響貢獻深遠。
引導客戶轉型為自動化生產 朝向工業4.0 邁進
比起跨國建廠擴大市場，天成更注重機器品質穩定，因此陳明順堅 持將現有機種集中管理並穩定鞏固生產製程，此外也積極培育在地專業 技術人才，並從每個銷售案例中吸取不同經驗與改善之道，也僅有從中 積極學習，不斷改進與創新，才能在最短時間內協助客戶排除問題。天 成機械從穩紮穩打單機銷售，逐漸轉型為系統設備，靠的就是早期量化 生產的紮實技術經驗( 如封箱機、捆包機、套袋收縮機、棧板裹膜機.. 等 單機)，其次，陳明順為了提升與同業間的競爭力，天成可依客戶需求 不同、有限場地空間與各行業產線產能要求的不同，提供多方位專業建 議與規劃供客戶選擇，並希望逐漸引導客戶轉型成為自動化生產設備， 朝向工業4.0 邁進，如此才能與國際接軌。
機器取代的是勞力而非人才 機會是留給準備好的人
大多談到工業4.0 的人，幾乎都著重於談論機械人、自動化，但往 往忽略這當中不單單只是硬體設備的考量，因為現今產 業需求改變，不再是以標準化製造單品，傳統產業也逐 漸走向個人化商品、客製化、並要求品質一致，因此由 於客製化的趨勢，不同產業將適用不同的包裝設備，人 也不再從事高勞力作業，只需操作好機器即可順利自動 化生產。
由於人的因素也非常重要，因此天成在與客戶討論 時，總是採用動態影片與經驗來展現不同公司的各種場 景，給客戶從技術層面與需求面來思考，並減少勞損， 運用軟、硬體設備來提升生產效率與產品的一致性，藉 此更提升整體效益。
因此陳明順說，「或許工業4.0 的時代即將全面來臨，但我始終認為 機器取代的是勞力而非人才，因此機會永遠是留給準備好的人」。
要做就要做好的堅持與品質
面對不同客群需求，天成要求團隊從心做起【要做就要做好的堅持與 品質】，且須抱持著精益求精、不斷創新、培養團隊實力的決心，才能滿 足客戶的各種需求。有了決心後，有效的行銷策略也是一大關鍵因素，否 則產品再好，能見度不夠，也將無法達到預期的效果。
陳明順表示，未來天成將逐漸轉型以外銷為主，因此人事上進行多樣 的人才培訓與相關的接班準備。在未來，天成 的行銷重點，將以目前已經累積的客製化機械 為基礎，並研發製造新的機種，並將其朝向量 產及改良、規格化，以利未來推向國際世界舞 臺。「未來市場上，中國價格競爭將會非常激 烈，因此天成朝向新機型的研發與製造，規格 化後進行量產，鞏固市場。」陳董說，帶領天 成包裝機械已30 年，已達成階段性目標，因此 走向國際是對公司有利的改變方針，也為接下 來將投入天成包裝機械的接班人手們打下良好 基礎，達到永續經營的模式，並為員工謀取更 多福利，再創下一個佳績。
(點擊看大圖)
