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全自動/半自動領域受肯定 鈦準揮軍海外市場
2018-11-06
轉自經濟日報

前陣子才參加完生技產業最大盛事,第十六屆台灣生技月-「台灣生物科技大展」的鈦準機械,展期吸引多家國外代理商的興趣並成交多筆外銷訂單,更有北歐及印尼代理商直接購買多台展示機要至當地以T&G品牌名義參展,鈦準包裝進軍海外市場一圓創業理念。

鈦準包裝機械總經理翁科豐受訪時指出,鈦準成軍初期便立下要讓台灣包裝機械產業走出國際且發揚光大的壯志。翁科豐與同為技術底出身的鈦準副總經理李張鴻,在過去在包裝機械產業所累積的經驗,造就了鈦準對於產品製程與客製能力的堅持,也讓鈦準在包裝展與生技展期間展露頭角受多國買主青睞。

鈦準業務部經理呂媖茹表示,目前鈦準主要客群為化妝品、生技醫藥及食品產業,其他產業亦可依特殊需求銷售客製機,因連最難處理的生技醫藥及化妝品都不是問題,所以其他產業客製才駕輕就熟,不過呂媖茹也坦言,鈦準採用高品質的零組件及國際知名品牌之電子材料,成本偏高,故產品售價比多數同行競爭者高,若遇只以價格為主要採購考量的業者,確實也較難成交。

翁科豐也表示,但也因鈦準始終如一的堅持,在製程品質方面的不妥協,也讓許多合作的廠商一經使用過鈦準的產品後就「回不去了」,這些反饋也一直鼓舞著鈦準堅持走自己的路,也在近幾年陸續多了許多重大業務突破,生產現場也因此而喬遷至更大的廠房,談及六年來鈦準的成長,翁科豐也感謝合作廠商的信賴,時至今日鈦準才能帶著這份驕傲走到國際。


翁科豐(前排左三)表示,公司的擴張及壯大是因為堅持品質與服務,相對的,也反應在用人與員工培養之道上,堅持給員工好的環境與共同理念,讓鈦準黏著度高的不止是客戶,還有每一位同仁夥伴。 林凱祥/攝影


李張鴻將鈦準產品競爭優勢分為四大項;

品質高
全機採用304不鏽鋼及鋁合金,不採用烤漆,大多數機型(含半自動機種) 採用日本大廠三菱Mitsubishi的PLC、德國大廠SICK感測器(電眼)、台灣大廠台達Delta人機觸控彩色螢幕及變頻器。

使用者友善
大多數機型皆有「免工具」或快拆調整設計,例如:位置調整手輪、大多數機型配備彩色人機觸控螢幕介面,操作直覺化且調整簡便。

高度客製化能力
擁有研發能力並接受客製訂單許多資深的競爭廠商只願意銷售標準機型,但包裝產業的需求千變萬化,許多產品與製程多有不同,鈦準仔細聆聽客戶需求,為客戶規劃設計最符合其產品或生產流程的包裝設備因為有客製化的能力,也收到許多上市櫃大公司的青睞。

一條龍服務
擁有自己的零件加工廠,有多台的CNC銑床設備,能確實掌握零件品質及交期,從售前專業諮詢規劃,到機台設計生產,最後完善的售後服務,皆不假他人之手。

翁科豐補充道,包裝設備有許多不同領域的區分,如果遇到客戶的需求是鈦準沒有生產的項目,可以協助客戶進行不同包裝設備的整合,連整廠輸出也沒問題,節省客戶找尋其他廠商的時間,並且得到最符合需求的生產線規劃,不僅台灣,甚至全世界的生產需求,愈來愈有偏向「少量多樣」趨勢,乃因消費者的需求及包裝材料的變化日新月異,包裝設備也必須與時俱進,迎合整體包裝產業的變遷。
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