來自中時電子報

2018台日機械企業經貿商談會日前在東京舉辦，吸引雙方業者踴躍出席，並現場洽簽業務與技術合作案。圖／業者提供

2018年07月09日 04:10 工商時報 文／莊富安
由臺灣機械公會、經濟部國貿局與日本機械振興協會、日本工作機械輸入協會共同舉辦的「2018台日機械企業經貿商談會」，日前在日本東京機械振興會館舉行，出席的台灣19家機械廠商因在行前做足了功課，都準備了豐富的產銷與技術資料與日本的20家業者積極洽談，並設法在品質、成本與交期等各方面達成日方業者的要求，結果成效超乎預期，估計可促成120件左右的交易與技術合作案，媒合成功率有望達到8～9成水準，再創新高。

「台日機械企業經貿商談會」自2013年開始舉辦以來，每年規模愈辦愈盛大，為縮短我對日逆差及協助我機械業者擴展海外市場帶來實質貢獻，今年雙方共安排了132場次的經貿商談會，我方計有三峰、興農、甲聖、國際直線、弘展、吉輔等19家機械業者出席，在機械公會「台日機械技術與合作聯誼會」會長黃旭璀帶領下，於28日抵達日本東京機械振興會館，與日方的丸紅、湯淺、東芝、東洋精機、山善、牧野－－等20家日商企業展開面對面洽談，我國駐日代表處經濟組副組長蔡偉淦也到場關心，並提供台日貿易的最新情報，期促成雙方企業更廣泛的合作。

黃旭璀表示，台灣機械業者近年來透過不斷精進自我技術能力，及向歐美引進高價的精密加工設備，在某些產品或加工領域的精密度已不輸給日本，甚至超越對方，締造出了許多業界的隱形冠軍，未來透過台日機械企業經貿商談會活動的持續舉辦，可媒合雙方業者深度合作，共同來搶攻全球市場龐大的商機。

出席該活動的臺灣機械公會秘書長王正青指出，台灣機械業因多為中小企業，以前較少有機會能直接與日方整機廠及大商社接洽生意，透過該公會「台日機械技術與合作聯誼會」組團帶領台灣業者赴日，為台灣業界增加另一個拓銷日本市場的良好管道。雖然傳統上台灣企業要與日本業者談好生意，過程冗長，但因日本企業會在品質、精度與技術等方面向合作的協力廠商提出嚴格的規範，將會讓台灣業者學到知識與技術，跟著成長進步，可藉此拉開與競爭同業的差距，是為最大的收穫。

王正青強調，我方業者此行與日本業者直接會晤，重點工作在半年前即開始透過日方顧問在事前持續為雙方業者溝通協調，積極確認每家公司的合作需求，結果締造了130場次的媒合洽談，成效更超乎預期。此次廠商藉由商談會瞭解彼此的核心強項與需求後，接下來將開始觸及商品價格磋商或技術合作討論。預定在今年日本東京國際工具機大展期間，該公會將協助廠商展開第二波動作，以一對一拜會的方式強化後續的合作需求。

整體來看，今年國內機械業界赴日參加「台日機械企業經貿商談會」活動，每家廠商都有滿意的收穫，部份業者因為已經持續參加3年商談會，能見度及耐久性都被日方肯定，故當場直接被下單或要求特定產品的報價，堪稱是該公會歷年來帶團到日本拓展商機，場面規模最盛大、專業度最高與成果最佳的商談會活動。

(工商時報)