來自聯合財經網

山汰科技總經理王勝志 記者黃士航／攝影

 
山汰科技是台灣最大的包裝材料廠，包裝材料橫跨食品、醫療、面板與半導體等產業，明星產品如液晶面板間隔物（spacer）及玻璃基板運送箱（PP Box），是國內唯一可使用在55至110吋大尺寸面板的包裝上，克服運輸的瓶頸，並取得國內外100多個發明專利。
山汰總經理王勝志表示，公司成立於2001年，從做貿易起家，代理國外產品來台販售，由於初期規模很小，若是代理的產品在台灣賣很好，國外總公司就會在台設立分公司，馬上被取代；若是賣不好，總公司就會更換來代理商，因此不論做得好或壞，代理這門生意很難深耕。

為突破瓶頸，加上台灣電子製造業快速發展，王勝志決心朝電子製造業發展，並從食品的包裝材料切入面板與半導體包裝材料，並成為台灣最大的供應商。

山汰在2005年成立電子材料研發中心，2006年投資3億元成立生產線與營運中心，並在面板的包裝材料上獲得國內外多項專利；2007年再投資3億元，成立台灣唯一的1000級無塵室塑膠產品生產線，開發面板、半導體、LED及印刷電路板（PCB）等產業的特殊材料。

山汰是面板載具的供應商，舉凡各類面板的間隔物或是載具等，山汰均可供應。山汰也供應日月光與矽品導線架的墊片與真空袋等，跨入半導體領域。

至於食品包材方面，山汰也是重量級供應商，從美工製版、鍍膜、雕刻、印刷全程自己做，而且連上游的材料如PE與尼龍等，也是自製。由於技術累積與長期耕耘的經驗，加上大規模資本投資最先進的機器，山汰已建立極高技術門檻，對手很難做大；而且山汰的客戶分散度很高，不怕少數客戶抽單。

客戶分散度高 不怕抽單

即使建立難以超越的障礙，在面對台灣電子產業高度競爭，甚至是紅色供應鏈的衝擊，王勝志一直在思考轉型。由於電子產業每季要求降價的壓力，造成面板包材的利潤下滑，尤其面板廠陷入虧損時，對價格的壓力會更大。

王勝志說，紅色供應鏈已經興起，客戶拿著大陸供應商的價格要求產品降價，面板廠也不管大陸供應商的品質，不管大陸材料是否能用，反正就是要你比照大陸材料廠的價格，讓山汰面臨很大的經營壓力。

山汰是小公司，紅色供應鏈是有國家資本支持的大公司，小公司很難對抗，加上許多客戶外流到大陸，而剩下來的本地客戶，還要引進大陸材料供應商來砍價格，因此小公司更要找利基型產品，而且必須跨入其他的產業，才能生存下去。

由於紅色供應鏈已殺到台灣，轉型是王勝志被迫走的道路。為避開電子業殺戮戰場，他橫向發展，跨入其他領域。

他認為，台灣是淺碟市場，只有2,300多萬人口，單一產業無法深耕做大，大陸有10多億人口，單一產業可把規模做到很大，因為大陸眾多人口，足以讓單一產業發展，台灣人口一直減少，無法垂直發展，就只能橫向或水平發展。 

 
避開電子紅海 抗衡陸廠

為求轉型，山汰也跨入醫療包材，例如點滴的包材與醫療用病床等其他醫療器材，讓山汰也成為台灣最大醫療包材廠，一年來自醫療包材的營收約10億元，大幅降低電子產業高度競爭風險，醫療產業長期看好，可永續發展。

山汰不僅要做醫療包材，為建立下游出海口，也投資生技食品，並種植菌菇類的產品，而且山汰從日本引進有專利的菌菇，建立對手的競爭障礙。

王勝志認為，生技產業是永續事業，較不受科技創新影響，且生技醫療長期發展看好，例如日本兩大菌菇類的公司，一年營收就可以做到300億元。

至於下游出海口，山汰不僅做食材，連餐飲的最後一哩路都做到了。王勝志還投資Fattys義大利創意餐廳，目前在高雄、台中與台北各有一家店，台中旗艦店也正在興建中，王勝志在台中旗艦店投資4億多元，主要是買地自建，希望打造成為台中餐飲的新地標。 

 
王勝志拚B2C 打造百年大業

山汰科技總經理王勝志對台灣經濟未來發展憂心忡忡，他說，過去16年台灣經濟競爭力快速流失，希望新政府上台後，能為企業排除投資障礙，讓有心在台灣投資的企業成長茁壯。

他說，16年前，台灣經濟發展比南韓佳，但經歷二任政府的16年執政，台灣不但被南韓趕上，而且落後南韓太多。16年來，企業在台灣很難經營，許多企業不願在本地投資，或是轉移海外，導致台灣產業空洞化嚴重，經濟發展每況愈下。

王勝志表示，許多資金引導到炒房地產，企業辛苦投資，還不如炒地皮的獲利更快，導致沒有人要真正投資產業，若是台灣的GDP把炒房貢獻度拿掉，一定是負成長。

最近工總表示，企業在台灣面臨五缺、六缺，即缺水、缺電、缺工、缺地與缺人才，還要加上缺德，尤其是政黨惡鬥，導致國內投資蕭條。他認為，台灣還要面對紅色供應鏈的殺價競爭，企業腹背受敵，經營者必須好好思考下一步怎麼走下去。

山汰過去做的生意主要是B2B（企業對企業），並且要直接面對的是大公司，而不是消費者，經過這些年從事B2B生意後，他認為，只有B2C（企業對消費者）才是百年大計。

要跨入B2C，就必須直接面對消費者，也就是做品牌，這與B2B的生意模式是不一樣。王勝志分析，例如星巴克咖啡，就算隔壁有其他咖啡館的商品很好喝、價格更便宜，但是很多消費者還是會到星巴克，這就是品牌的價值，消費者寧願付多一點錢，也要到品牌店消費。

另外，鼎泰豐也是，台北市信義路鼎泰豐旁邊也有其他小籠包店，東西便宜又好吃，但消費者寧願排長龍吃鼎泰豐，這就是鼎泰豐的品牌價值。

由於電子大廠的砍價，讓山汰的電子事業利潤下滑，為提升獲利與創造價值，王勝志決心要走品牌與B2C的生意模式，因此決定轉投資生技事業，種起菌菇，既健康符合高齡社會的趨勢，且這是一、二百年的事業，不受景氣波動的影響。

有了健康食材，就還要進一步擁有通路，把好東西分享給消費者，因此王勝志開連鎖餐廳，要把高檔食材直接讓消費者享用，等於是直接與消費者對話，不但開啟他的品牌夢，也實踐要進入B2C事業的目標，希望山汰能藉此轉型成功。

培養戰力 先在池塘當霸主
山汰科技持續擴大在台灣投資，並創造更多工作機會，這在電子業持續移往大陸等其他地區投資，山汰是走深耕本地市場的經營模式，也是山汰帶來的正向改變。

山汰在台灣有1,000多位員工，在大陸只有400多名員工，可以看出山汰總經理王勝志堅持根留台灣，尤其山汰位在彰化大村最新的廠房，2016年4月啟用，並砸重金採購全球最先進的包材印刷設備，不使用油墨印刷，而是用水來印刷，環保無汙染，對環境永續發展的重視，也是山汰的正向改變。

台灣市場太小，山汰做包材生意一直做大，只能往其他轉投資發展，王勝志在台灣轉投資生技與餐飲業，一方面可以繼續深耕台灣市場，也可為台灣的就業率創造一些貢獻。王勝志的經營模式，會隨著時代脈動而改變。

王勝志說，他必須先在台灣這個小池塘做霸主，培養出競爭力，才能到大海與其他競爭者一較長短。台灣市場雖小，但若好好做，也是可以有競爭力，千萬不要小看台灣市場。這個正向的思考，對台灣經濟未來發展也有相當正面的意義。

銀行看優勢：發展多項主流 保持領先地位

彰化銀行表示，山汰科技主要業務為液晶面板間隔物及玻璃基板運送箱產銷，是國內唯一可以克服超過55至110吋大尺寸面板在包裝及運輸瓶頸的包材業者，並取得多項國內外發明專利，經過多年努力與投入，至今已發展成台灣最大先進的電子保護材料研發、設計、製造中心，產品適用於LCD面板、半導體、手機、PC、汽車、電子IC、電子零件等產業。

山汰目前擁有台南永康、永科廠及彰化大村廠等三個生產基地，除持續在電子包材進行研發與品質改善外，考量電子產業景氣循環因素，採取多角化經營。

山汰在2013年轉投資食品包材供應商台灣薄膜工業公司；2014年分別轉投資醫療包材供應商聯和醫療器材公司，以及餐館業的大胖子國際餐飲公司（Fattys），還有跨足生技領域成立山汰生物科技公司。

從經營角度分析，山汰主要的研發與銷售團隊直接由董事長管轄。由於負責人孰悉產業趨勢、行銷能力、投資眼光精準，在其帶領下，公司不斷精進研發新產品，擴大各領域之市場應用面，研發能力與產品水準倍受肯定。

山汰秉持著永續經營、滿足不同領域之客戶需求、開發中大型廠商為主要經營方針，為員工更佳福祉與更好的工作環境努力不懈。

山汰近年整體營運及獲利能力良好，未來將朝電子業、醫療業、食品業及生技業多主流，擴展集團在國內包材市場的領先地位。