來自中時電子報

外貿協會昨（17）日宣布，年中將成立印度台灣商品行銷中心及中東台商育成中心，讓台商花兩張機票錢就可以在中東有自己的辦公室，在印度有自己的業務員，也與新政府推動的新南向政策不謀而合。

貿協祕書長黃文榮昨日在記者會上指出，去年以來全球貿易表現普遍不佳。原因在於資通訊（ICT）產品出口成長趨緩、原物料價格重挫、日圓與歐元貶值使我國機械產業價格優勢不再，以及紅色供應鏈競爭。台灣經濟未來仍然主要依賴製造業及出口市場，因此尋找我國產品去化的新興出海口，是我國經濟短期內振興國內景氣最容易看到成效的方法。

有鑑於此，貿協在貿易局的支持下，推出兩套全新的市場拓銷模式與服務─印度台灣商品行銷中心及中東台商育成中心，要讓中小企業花最少的錢也能拓展中東與印度這兩大市場。

黃文榮分析，印度未來將快速成為擁有全球第二多12.5億消費人口的新興市場，但台商在印度拓銷容易有語言上的困難，東南西北不同種族，各州法令稅制不同，市場非常隔閡零碎，消費行為又非常獨特，且當地業者「眼見為憑」，要看到實品才肯出手，在印度拓銷充滿挑戰。

貿協初期將在印度孟買、加爾各答與清奈各提供10家台商企業設置「台灣商品行銷中心」，每5家聘請一位當地業務員，由專人代廠商進行海外行銷及實體展示，協助臺灣產品體驗行銷。

中東則是人均所得高，區域內有2億的消費人口，為我國第2大出口新興市場，然我國廠商拓銷中東市場，但常因人員簽證、缺乏海外據點等困難，無法與當地進口商、批發商及時互動往來。針對中東市場，貿協則推出位於中東的輻射轉運中心─杜拜，設立「杰貝阿里自由貿易區（JAFZ）」台商育成中心，初期提供十個機會，台商可以選擇3、6或9平方公尺供空間設立公司，年租僅13、27或40.5萬台幣，還有宿舍可租用，以最少的成本開發中東市場。

黃文榮表示，這兩套全新的市場拓銷模式與服務如果成效良好，未來將複製到其他其國家與地區。

(工商時報)